Маркетплейсы — популярный канал продаж, и в последнее время он становится необходим для роста бизнеса. Каждый выбирает для себя свою стратегию выхода на маркетплейсы.
Вот одна из них: «Я просто закуплю товар у поставщика и выложу на озон, надо будет только вычесть комиссию».
Было бы классно, но это так не работает 🤔
Ниже рассказываем, какие траты необходимо учесть при выходе на рынок маркетплейсов.
Вот одна из них: «Я просто закуплю товар у поставщика и выложу на озон, надо будет только вычесть комиссию».
Было бы классно, но это так не работает 🤔
Ниже рассказываем, какие траты необходимо учесть при выходе на рынок маркетплейсов.
Комиссия маркетплейсов:
Комиссия на маркетплейсах зависит от маркетплейса и товарной категории.
ЯндексМаркет - 2-9%
AliExpress - 5-8%
Ozon - 4-15%
Wildberries - 5-15%
Lamoda - до 30%.
Условия комиссии указаны в оферте каждой площадки.
Комиссия на маркетплейсах зависит от маркетплейса и товарной категории.
ЯндексМаркет - 2-9%
AliExpress - 5-8%
Ozon - 4-15%
Wildberries - 5-15%
Lamoda - до 30%.
Условия комиссии указаны в оферте каждой площадки.
Расходы за хранение
Ozon предоставляет бесплатное хранение товаров разных категорий, но если товар не пользуется спросом, то начисляется плата за хранение. Wildberries предлагает низкую стоимость хранения за единицу товара, но при большом количестве мелкого товара за несколько месяцев может набежать значительная сумма.
Маркетплейсы взимают плату за хранение в конце периода и удерживают оплату из прибыли
Ozon предоставляет бесплатное хранение товаров разных категорий, но если товар не пользуется спросом, то начисляется плата за хранение. Wildberries предлагает низкую стоимость хранения за единицу товара, но при большом количестве мелкого товара за несколько месяцев может набежать значительная сумма.
Маркетплейсы взимают плату за хранение в конце периода и удерживают оплату из прибыли
Налоги
В торговле на маркетплейсах вся выручка официально учитывается и налоги платятся в полном объеме
Для индивидуальных предпринимателей наиболее удобной считается система налогов УСН. Выбираются два варианта: "Доходы" - 6% от общей выручки, которая считается до вычета комиссии маркетплейса, или "Доходы минус расходы" - 5-15% от суммы доходов за вычетом расходов, в зависимости от региона.
В торговле на маркетплейсах вся выручка официально учитывается и налоги платятся в полном объеме
Для индивидуальных предпринимателей наиболее удобной считается система налогов УСН. Выбираются два варианта: "Доходы" - 6% от общей выручки, которая считается до вычета комиссии маркетплейса, или "Доходы минус расходы" - 5-15% от суммы доходов за вычетом расходов, в зависимости от региона.
Специалисты
Для грамотного начала торговли лучше всего взять консультацию у специалистов. Тех, кто уже знает какие могут быть подводные камни Кажется, что это пустая трата денег - но на самом деле большая экономия на возможных будущих ошибках. При выборе обращайте внимание на отзывы, опыт и с реальным ли бизнесом работал человек.
Для грамотного начала торговли лучше всего взять консультацию у специалистов. Тех, кто уже знает какие могут быть подводные камни Кажется, что это пустая трата денег - но на самом деле большая экономия на возможных будущих ошибках. При выборе обращайте внимание на отзывы, опыт и с реальным ли бизнесом работал человек.
Сотрудники
Селлер на старте рассчитывает только на свои силы, но есть потребность в дополнительном персонале, например, бухгалтере или дизайнере
Даже если персонал на аутсорсе, затраты нужно учесть при расчете финансовой модели. Если есть сотрудники в штате, при работе по FBS понадобится кладовщик, и нужно учесть налоговые отчисления на штатных работников
Селлер на старте рассчитывает только на свои силы, но есть потребность в дополнительном персонале, например, бухгалтере или дизайнере
Даже если персонал на аутсорсе, затраты нужно учесть при расчете финансовой модели. Если есть сотрудники в штате, при работе по FBS понадобится кладовщик, и нужно учесть налоговые отчисления на штатных работников
Закуп товара
Возможности у всех разные, сегодня поставить 2-3 шт. товара для теста - уже не получится, оптимальный объем - 50 единиц одного товара
Также, нужно учитывать от какого кол-ва товара поставщик готов продать по оптовой цене
При успешном тесте - закупить вторую партию, на которую тоже нужно отложить бюджет
Возможности у всех разные, сегодня поставить 2-3 шт. товара для теста - уже не получится, оптимальный объем - 50 единиц одного товара
Также, нужно учитывать от какого кол-ва товара поставщик готов продать по оптовой цене
При успешном тесте - закупить вторую партию, на которую тоже нужно отложить бюджет
Реклама
Для рекламы тестового товара не нужно сразу тратить большой бюджет
Есть разные форматы рекламы - с оплатой за показы или оплатой за результат. Для начала, на внутреннее продвижение маркетплейса достаточно нескольких тысяч рублей.
Продвижение необходимо и затратно, требует детального планирования, в том числе и финансового
Для рекламы тестового товара не нужно сразу тратить большой бюджет
Есть разные форматы рекламы - с оплатой за показы или оплатой за результат. Для начала, на внутреннее продвижение маркетплейса достаточно нескольких тысяч рублей.
Продвижение необходимо и затратно, требует детального планирования, в том числе и финансового
При передаче складских операций и логистики Фулфилменту СДЭК, вы не только оптимизируете ресурсы, сокращаете издержки, но и выделяете время, чтобы администрировать личный кабинет: обновлять цены, продвигать товары. Мы в свою очередь предлагаем быстрый старт работы и отлаженные складские операции.
Чтобы узнать подробнее и попробовать наш сервис в деле, оставьте заявку на сайте — менеджер перезвонит вам, расскажет подробнее об услуге и поможет рассчитать стоимость